海南高尔夫与旅游将捆绑营销开拓市场

发表时间:　2012-08-07 00:00 　

海南今年旅游淡季来的早而猛，面对国内外游客的流失，在8月3日召开的海南高尔夫旅游市场开发工作会议上，海南高尔夫与旅游业界代表共同探讨，高尔夫将与旅游产品捆绑营销，开拓国内外市场，以应对旅游淡季及高尔夫发展中面临的“一年等一季、一季养一年”现状。

据介绍，海南1992年开始建设高尔夫球场，发展至今，已有51家高尔夫球场，发展5000多名高尔夫球员。受旅游淡季影响，目前整个高尔夫行业都处在“饥饿”状态，每年的接待游客量持续下降，70%左右的球场亏损。出现了“一年等一季、一季养一年”的状况。

2005年海南首次打出了旅游高尔夫的口号，迎来了国际上众多打球的爱好者来海南打球度假，但海南高尔夫并没有与旅游产品真正捆绑起来。海南高尔夫旅游协会秘书长苏博认为，高尔夫有休闲度假的特性，海南要把高尔夫这一健身体育产品转变成高端的旅游产品，使海南观光旅游转化成休闲度假游。

海南高尔夫市场对国际市场依赖性大，特别是2005至2007年主要依靠韩国、日本游客支撑，因此，岛外游客是海南高尔夫球场必须争取的重要市场。会上，与会代表一致认为，高尔夫旅游业要发展，首先需要政府搭建平台，更需要高尔夫与旅游业群体作战，抱团营销，共同做好高尔夫旅游市场这块蛋糕。据海南省旅游委市场开发处处长周平介绍，最近几年，海南省旅游委采取“走出去，请进来。”的工作思路，在国际市场促销方面下大力气，不断增加宣传经费投入，取得显著成效。上半年海南省相继参加意大利米兰国际旅游展、日本东京高尔夫旅游展、新加坡旅游展、马来西亚国际旅游展等，并在德国、意大利等重要客源地等国家展示海南丰富旅游资源和旅游产品。邀请新加坡媒体、旅行商组成的20多人考察团来海南参观考察等，使海南国际旅游岛的名气大增。　

加强国内外市场的开发。迎合顾客的习惯和习俗，深入研究顾客的需求，对不同国家的顾客提供差异化个性化服务。尤其在海南高尔夫旅游业规模不断扩大，知名度不断提高的情况下，要注重提高品牌意识，继续开展面向俄罗斯、加拿大、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国等国家的促销活动，面向国际树立品牌。

来源：阳光海南网

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