我省组团赴台湾促销

发表时间:　2005-07-15 00:00 　

6月22日至7月1日，省旅游局组织长沙市旅游局、株洲市攸县人民政府、株洲炎帝陵管理局、南岳区旅游局、芷江县旅游局、华天国际旅行社张家界公司、衡阳中国国际旅行社7家单位，共13人的湖南省旅游协会赴台交流促销团，对我省重要的旅游客源市场台湾，进行了为期10天的交流与考察。

促销团在团长刘绵松副局长的带领下，在台湾先后拜会了台湾中华两岸旅游协会、台湾旅行业品质保障协会、台北市旅行商业同业公会、台湾省旅行业商业同业公会联合会、高雄市旅行商业同业公会,并在台湾旅行业品质保障协会、台北市旅行商业同业公会、高雄市旅行商业同业公会三地针对台湾旅游业者举行了三场湖南旅游产品推介会。在推介会上刘绵松副局长代表湖南省旅游协会对多年以来坚持销售湖南旅游产品的台湾新老客户表示诚挚的谢意，并兴致勃勃地给各位台湾业者介绍了湖南旅游业发展的最新情况以及湖南旅游产品的最新资讯，还热情邀请台湾业者参加2005中国湖南旅游节，随行的各位促销成员也分别对本地的优秀旅游产品向台湾业者一一作了推介。经过与台湾业者的交流，促销团成员普遍反映，这次促销取得了丰富的促销成果，特别是华天国旅张家界分公司在交流之后就与台湾业者签订了五份合同，直接组团来湖南旅游，效果非常明显。

本次促销以“探寻炎帝足迹，饱赏潇湘美景”为主题，对台湾市场重点推介了株洲炎帝陵寻根祭祖旅游线，同时针对张家界旅游产品在台湾市场已经有一定知名度，大部分台湾客人对我省的常规观光产品已经较为熟悉，绝大多数台湾旅游者已经不满足于单纯的观光性的旅游的具体情况，我们对我省旅游产品进行了精心的包装与设计，大力推广了我省旅游的“深度之旅”旅游线路，即在原有的常规旅游观光线路的基础上，将我省常规旅游产品的内容进一步充实丰富，让游客不仅仅只是在湖南走马观花式的纯观光旅游，而是能够更进一步的了解到湖南产品的更多实质内涵，体验更多的地方文化和民族风情。这次促销就采取了“以点带面”的促销策略，以知名景点带动其他包装设计好的景点，深度挖掘湖南旅游资源的内涵，开发出适合台湾旅游者需要的旅游产品。比如，将张家界—吉首德夯—凤凰做成7天6晚的线路，将长沙—怀化芷江—吉首德夯—凤凰做成7天6晚的线路，长沙—炎帝陵—南岳做成5天四晚的中短程旅游线路，经过与台湾客户的洽谈交流，得到了大多数客户的认同，纷纷表示今后要利用湖南优秀的旅游产品，经营好湖南的旅游市场，获得更大的收益。

这次赴台促销，取得了较好成绩。一是进一步密切了双方的关系，增进了彼此的了解与合作。随着今年连战、宋楚瑜两位主席相继访问大陆，海峡两岸之间的关系渐趋缓和，也为海峡两岸旅游界人士带来了无限商机。本次湖南旅游协会赴台交流团在台湾各地受到了台湾业者和旅游媒体的广泛关注和重视。台湾业者也都非常重视上门来的交流机会。对整个台湾市场而言,交通不便一直是影响湖南旅游产品在台湾市场销售的主要困因之一,不过这种不利状况即将改变，随着港龙航空继南方航空和台湾西南旅行社之后开通湖南航线,湖南旅游产品的销售即将出现强有力的竞争态势，从7月15日起港龙航空将联合台北雄峰旅行社开通每天一班的香港—长沙—香港航线。随着该航线的开通，包括长沙在内的周边区域如南岳、岳阳、常德、株洲炎帝陵等周边区域，即可包装成3－4天的短期、定点深度的旅游产品。这些产品在台湾市场上应该具有价格、品质竞争优势，加上天天直飞，给游客以极大的选择性和便利，前景看好。许多台湾业者已经包装设计好长沙周边的深度旅游的短线产品在市场上开始销售，大力在市场上推广湖南的深度旅游产品。二是初步达成台湾东森电视台来湖南拍摄旅游宣传片事项。在台北公会与台湾业者和媒体的交流过程中，刘绵松副局长利用与东森荣华传播事业股份有限公司董事长王金世英女士相识的机会，在台北旅行公会副理事长姚大光先生的支持下，与东森电视台新闻部执行制作人吴亚玲女士就来湖南免费拍摄旅游风光片一事达成了共识，双方初步协商来湖南制作四期（四个小时）的旅游宣传片免费在东森电视台播出。该片制作好后，会在一年中反复播出。三是为张家界与阿里山的交流合作牵了线。双方一致同意将进一步努力，争取在不久的将来，选择适当的时候举行正式的合作签约仪式。四是成功邀请了湖南旅游节台湾客户。本次促销团的一个重要任务是邀请台湾业者来湖南参加旅游节，受邀者表示出了极大的热情。台湾中华两岸旅行协会理事长王启汉先生明确表示，他将在旅游节期间协助邀请台湾旅行业品质保障协会理事长林进荣先生等在内的15位经营湖南旅游产品的新老客户来湖南参加旅游节和实地考察踩线。五是学习了台湾旅游业发展的经验。

（市场开发处供稿）

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